Negocios de Excelencia

Caso Nº 8 - Nestlé

Alvaro Larraín

Dynamisa Consultores - Alta Dirección

Estrategia, 11 de noviembre de 2005

 

Nestlé nació en la década de 1860 para designar alimentos para niños y durante más de 140 años ha sido capaz de mantener el mismo espíritu que le imprimió su fundador: altísima calidad y respuestas a reales necesidades del consumidor.

De hecho el primer producto surgió para resolver exitosamente un caso de intolerancia a la leche materna.

Es lo que pone de manifiesto Fernando del Solar al señalar que una marca se construye a partir de productos superiores que llegan a convertirse en indispensables para el cliente.

Parece muy acertada su afirmación de que crear nuevas marcas es extremadamente costoso, en especial en un mundo de intensas comunicaciones en que se nos bombardea persistentemente con marcas que vienen y van y sólo pocas se quedan.

 

 

El valor de la marca es una cuestión de gran importancia para las compañías porque, como lo señala el entrevistado, es un potente vector de generación de flujos hacia la empresa. Sin embargo, estando conscientes del tema no siempre se sabe cómo proceder al respecto.

En este sentido las marcas sustentables corresponden a negocios consistentes, focalizados y comprometidos en superarse, porque ello hace creíble las comunicaciones y relaciones públicas que apoyan la marca.

El valor de marca es esencial al negocio. Y desarrollar y mantener una marca de primer nivel requiere, como en el caso de Nestlé, una perfecta comprensión del problema, un compromiso real y durable y una inversión permanente.