Actor relevante de una fusión exitosa, Alfredo Moreno es una voz muy autorizada para referirse a esta nueva dimensión de los negocios que constituyen las fusiones y adquisiciones. En particular, dado el tamaño de nuestro mercado, la realidad de nuestra economía abierta y la globalización del comercio internacional.
Porque para competir con éxito se requieren, entre otros, economías de escala que sólo se pueden asegurar si se cuenta con los volúmenes de actividad requeridos para ello. Una forma de alcanzar tales volúmenes es a través de adquisiciones y fusiones. Desde luego resulta fácil decirlo, algo más difícil realizarlo.
La clave pareciera estar en una actitud de transparencia no ingenua durante las negociaciones, en haber estudiado a fondo el modelo resultante y en comprender cabalmente la visión de los futuros socios o asociados. Es decir, como lo señala Alfredo Moreno, privilegiar el factor humano al mismo tiempo que se formula el nuevo modelo de negocios.