“Cuento con una política de estudios para un constante seguimiento de las variaciones en el mercado y así definir de manera justa las compensaciones. Sin embargo, mi competencia está pagando más, debido a que ignora la situación de la industria y esto actúa en mi contra porque se me van ejecutivos clave. ¿Qué actitud o decisión debo tomar?”
Álvaro Larraín, director ejecutivo de Dynamisa.
Tres acciones. Primera. Asegurarse que efectivamente las renuncias son por compensaciones mejores, que la información de que se dispone es confiable y mantenerse atentos a cualquier evolución de mercado y anticipar. Segunda. Convocar a los ejecutivos claves, mostrar que la política del competidor es de corto plazo y que por ello no se cambiará la propia. Y aprovechar la oportunidad para proponerles objetivos más ambiciosos que, de alcanzarse, mejorarán sus ingresos variables. Tercera. Contactar al competidor y explicarle igualmente lo que está haciendo, por qué es un error y decirle que no se entrará en el juego.